なりすましを避けるための専門家の選び方

なりすましを避けるための専門家の選び方

― 「誰に頼むか」より前に整理すべきこと ―

大規模修繕を検討している管理組合から、次のような声をよく聞きます。

• 「この人は本当に中立なのか分からない」

• 「説明は丁寧だが、判断を委ねていいのか不安」

• 「専門家だと思っていたが、後から立場が違うと気づいた」

  
  

これらの多くは、**悪意のある詐欺ではなく、“役割のなりすまし”**によって起きています。

本記事では、管理組合がなりすましを避けるために、どんな視点で専門家を選ぶべきかを整理します。

なりすましは「肩書」では見抜けない

まず重要なのは、資格・実績・知名度だけでは判断できないという点です。

• 一級建築士でも、立場はさまざま

• コンサルと名乗っていても、収益構造は異なる

• 「中立」と言いながら、特定業者と深く結びついている場合もある

つまり、**専門性よりも先に確認すべきなのは「立場と役割」**です。

専門家選びで最初に確認すべき3つの視点

① その人は「判断する人」か「判断材料を整える人」か

管理組合が選ぶべき専門家は、判断を代行する人ではありません。

本来の役割は、

• 状況を整理する

• 選択肢を提示する

• 判断理由を言語化する

あくまで、判断するのは管理組合自身です。

ここが逆転すると、「専門家が言ったから」という危うい構図が生まれます。

② 収益の仕組みがどこにあるか

なりすましを避けるうえで、最も重要なのが収益構造の確認です。

以下は必ず確認してください。

• 施工会社から報酬を受け取る仕組みがあるか

• 紹介料・成功報酬が発生するか

• 見積金額や工事金額と連動するか

収益が工事側に紐づく場合、無意識でも判断はそちらに引っ張られます。

これは善悪の問題ではなく、構造の問題です。

③ 「やらない選択肢」を提示できるか

なりすまし的な専門家ほど、

• 工事項目が増える

• 範囲が広がる

• 判断が一方向になる

傾向があります。

一方、信頼できる専門家は、

• 「今回は見送れる工事」

• 「次回判断で良い項目」

• 「優先度が低い部分」

を明確に示します。

減らす話ができるかどうかは、非常に分かりやすい見極めポイントです。

なりすましを避けるための具体的チェックポイント

専門家選定時には、次の点を確認してください。

• 判断の順番を説明できるか

• 管理組合の説明責任を前提に話しているか

• 工事会社の選定前に内容整理を重視しているか

• 「一般論」ではなく、物件固有の話をしているか

• 判断を急がせないか

これらが揃っていれば、なりすましの可能性は大きく下がります。

「正しい専門家」とは何者か

大規模修繕における正しい専門家とは、

管理組合が「自分たちで判断できた」と振り返れる状態をつくる人

です。

決して、

• 全部決めてくれる人

• 強く引っ張ってくれる人

• 安心感だけを与える人

ではありません。

まとめ

― 専門家選びは、主導権の確認から ―

なりすましを避ける最大のポイントは、

• 立場を確認する

• 役割を整理する

• 主導権を手放さない

この3点に尽きます。

専門家は「頼る相手」ですが、任せきる相手ではありません。